Destaques importantes
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
- Nível hierárquico: Especialista
- Local de trabalho: Campinas, SP
- Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
- Jornada Período Integral
- Modelo de Trabalho: Híbrido
- Estamos em busca de um profissional estratégico, com perfil hunter e experiência sólida em vendas B2B, para atuar na prospecção e expansão de clientes nos segmentos de portos, armazéns, cooperativas, tradings, produtores e distribuidores para atuar no setor de Agronegócios.
- Como parte dessa posição, você será responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes de alto valor no setor de agronegócios.
- Sua função será crucial para garantir a satisfação e o crescimento contínuo dos clientes, ouvindo suas dores, além de contribuir para o aumento de receita e a expansão de nossa presença no mercado.
- Você deve possuir uma sólida experiência em vendas e relacionamento com clientes no setor de agronegócios, com um histórico comprovado de sucesso em contas de grande porte.
- Sua capacidade de entender as necessidades específicas dos clientes e oferecer soluções personalizadas será fundamental para o sucesso nesta função.
- Além disso, habilidades de negociação avançadas e uma forte orientação para resultados são essenciais.
- Você deve ser proativo, com uma mentalidade de crescimento e uma capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.
- A capacidade de se adaptar às mudanças rápidas do mercado e de liderar iniciativas estratégicas será um diferencial.
- Atuação nacional, com disponibilidade total para viagens.
- Se você está pronto para assumir um papel estratégigo junto ao agronegócio e deseja fazer uma diferença significativa, esta é a oportunidade perfeita para você.
- Requisitos
- Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B ou logística
- Formação superior completa em Administração, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatas
- Histórico comprovado em prospecção ativa e aquisição de novos contratos comerciais
- Conhecimento sólido da logística portuária e rodoviária no Brasil
- Disponibilidade total para viagens frequentes em todo o território nacional
- Carteira de habilitação válida
- Perfil hunter, com forte orientação para abertura de novos clientes e mercados
- Excelentes habilidades de negociação e persuasão
- Foco em resultados e atingimento de metas desafiadoras
- Proatividade, visão estratégica e capacidade de planejar a longo prazo
- Comunicação clara e objetiva, adaptável a diferentes públicos (operacional, técnico e diretivo)
- Boa capacidade analítica, organização e planejamento
- Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes e mercados
- Elaborar e executar planos de vendas por região, cultura agrícola e canal de distribuição, priorizando contas de maior potencial
- Negociar contratos envolvendo volumes, preços e condições de entrega, assegurando rentabilidade e satisfação do cliente
- Gerenciar a carteira atual de clientes, identificando oportunidades de expansão e de cross-selling
- Manter atualizado o CRM com leads, oportunidades e informações do funil de vendas
- Trabalhar em conjunto com logística e operações para garantir entregas pontuais e eficientes
- Monitorar tendências de mercado, volumes de exportação e ações da concorrência para apoiar a estratégia comercial
- Apresentar relatórios mensais de resultados e KPIs à diretoria, sugerindo ações corretivas e novas iniciativas
- Benefícios:
- -. Bônus anual
- -. Reembolso de despesas
- -. Despesas de viagem
- -. Vale alimentação
- -. Assistência médica
Valorizado
- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
- Disponibilidade para viajar
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