Dados da vaga Inside Sales – Verticais (B2b) em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Sobre a Oportunidade
8. Estamos em busca de um(a) Inside Sales – Verticais para atuar no apoio direto ao time comercial externo, com foco na aceleração do ciclo de vendas B2B, aumento de conversão e previsibilidade do pipeline.
9. Este profissional será responsável pela interface entre o Executivo de Vendas e o cliente, garantindo entendimento do contexto da oportunidade, necessidades técnicas e potencial de negócio, além da condução e acompanhamento das propostas comerciais.
10. Atividades e Responsabilidades
11. – Qualificar leads outbound em conjunto com os Executivos de Vendas;
12. – Realizar contato ativo com clientes, sempre alinhado à estratégia do vendedor externo;
13. – Atuar em parceria com Gerentes de Produtos e time de Pré-vendas;
14. – Elaborar propostas comerciais e realizar o envio aos clientes;
15. – Apoiar no mapeamento de decisores e influenciadores nas oportunidades;
16. – Registrar e atualizar informações no CRM (pipeline, atividades, histórico);
17. – Preparar briefing completo das contas e oportunidades para o time externo;
18. – Acompanhar propostas em andamento e realizar follow-ups;
19. – Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais;
20. – Apoiar no aumento do pipeline e na previsibilidade de forecast.
21. Indicadores (KPIs)
22. – Taxa de conversão de lead para oportunidade;
23. – Taxa de comparecimento em reuniões agendadas;
24. – Qualidade das oportunidades (feedback do time externo);
25. – Organização e atualização do CRM;
26. – Contribuição para crescimento do pipeline e forecast.
27. Requisitos
28. – Experiência prévia como Inside Sales, SDR ou vendas B2B;
29. – Vivência com vendas consultivas e ciclos de vendas médio ou complexo;
30. – Conhecimento em soluções de tecnologia: Infraestrutura de TI, Redes, Segurança Eletrônica, Conectividade, Datacenter ou Tecnologia Corporativa;
31. – Experiência com CRM;
32. – Boa comunicação verbal e escrita;
33. – Familiaridade com ferramentas digitais (Teams, Zoom, LinkedIn, etc.);
34. – Vivência com integradores, distribuidores ou fabricantes de tecnologia será diferencial;
35. – Experiência em vendas para segmentos como: Transporte, Indústria, Energia, Datacenter, Varejo, Educação ou Saúde será um diferencial.
36. Perfil Comportamental Desejado
37. – Organização e orientação a processos;
38. – Capacidade analítica para entendimento do negócio do cliente;
39. – Comunicação clara, profissional e persuasiva;
40. – Proatividade, disciplina e foco em resultados;
41. – Facilidade para trabalhar em equipe;
42. – Capacidade de lidar com múltiplas oportunidades simultaneamente;
43. – Curiosidade técnica e interesse em aprender sobre soluções complexas.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

Habilidades Desejadas

• Facilidade para lidar com soluções técnicas e ciclos de vendas mais complexos.
• Foco em resultados, metas e qualidade das oportunidades geradas.
• Proatividade para atuar em conjunto com Executivos de Vendas, Pré-vendas e Gerentes de Produto.
• Capacidade analítica para compreender o negócio do cliente e identificar oportunidades qualificadas.
• Comunicação consultiva, com capacidade de conduzir conversas comerciais de forma clara e profissional.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline, CRM e acompanhamento de propostas.